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Analyse Transactionnelle et négociation

La négociation commerciale est souvent la bête noire des consultants, formateur, coach ou thérapeute que j’accompagne.
Beaucoup sont d’excellents praticiens et quelques-uns sont même parfois extraordinaires, mais tous sont tétanisés à l’idée de devoir faire de la prospection commerciale et d’aller à l’encontre de nouveaux clients

Coach, formez-vous à l’Analyse Transactionnelle

Pourquoi se former à l’analyse transactionnelle ?

Si vous êtes coach, formateurs, consultants ou professionnelle de la relation d’aide, l’analyse transactionnelle va vous apporter de solide complément à votre formation.
Vous former à l'analyse transactionnelle va notamment vous aider à mieux comprendre le processus de vos entretiens. Le processus, c’est ce qui se joue entre votre client et vous mais qui n’est pas apparent dans l’échange (le contenu).
Elle va aussi vous permettre de prendre du recul et d’éviter les jeux de pouvoir, ou de sauvetage avec vos clients. C’est très utilisé de pouvoir repérer la mise en œuvre d’un jeu psychologique dans la relation d’aide, car cela évite bien souvent que la relation ne s’enlise dans un cercle infructueux.
Vignette de Psy' Mag'

Psy' Mag'

Très bon article je trouve que nous donne à lire Psychologies Magazine (p. 178)… et ce n'est pas seulement parce que votre blog préféré est cité à la fin… ! Merci à Erik Pigani.
Il s'agit d'une interview d'Isabelle Crespelle, psychothérapeute, analyste transactionnelle, cofondatrice de l'Ecole d'AT Paris Île-de-France et, entres autres, auteure d'un récent livre coécrit avec Fanita English.
Elle nous raconte le cas de cette patiente qui, "ne se sentait pas en harmonie avec elle-même, et est venue faire une petite mise au point" en intégrant un groupe de psychothérapie. Au fil des séances, elle a été amenée à évoquer elle-même une thématique personnelle : la violence physique familiale subie petite et qu'elle fait subir à son tour à ses enfants.
Vignette de Intuition et États du moi

Intuition et États du moi

"Intuition et États du moi", d'Éric Berne

Après l'excellente surprise de l'année dernière avec Mon enfance à Montréal, c'est un nouvel ouvrage d'Éric Berne qui est aujourd'hui traduit et qui sera disponible dans les jours qui viennent chez InterEditions : Intuition et États du moi.
Il s'agit de la traduction inédite d'une œuvre posthume publiée en 1977 sous le titre The Intuition and Ego States : The origins of TA, qui rassemble les articles rédigés par le créateur de l'analyse transactionnelle pendant les années 50. Nous pourrons ainsi y retrouver les réflexions et intuitions d'Éric Berne qui l'ont conduit à mettre sur pied une nouvelle théorie alors que l'accès à l'exercice de la psychanalyse lui était refusé et notamment l'article Initial "Nature de l'intuition" publié en 1949 (( The Nature of Intuition in The Psychiatric Quarterly)) ou encore celui qui donne naissance à l'analyse transactionnelle en 1958 : L'Analyse transactionnelle : un nouvelle et efficace méthode de thérapie de groupe ((Transactional Analysis: a New and Effective Method of Group Therapy, in The American Journal of Psychotherapy)).

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